Tovar z Číny pre eshopy: dropshipping už v post COVID-19 ére nestačí. Je potrebné odlíšiť sa inak

Na Slovensku a v Česku existujú desiatky tisíc eshopov a tento predajný formát sa stáva čoraz populárnejším. COVID-19 prinútil nakupovať online aj ľudí, ktorí sa tradične eshopom vyhýbali. Ľudia, ktorí si zvykli nakupovať cez internet ešte pred vypuknutím pandémie, tiež v súčasnosti nakupujú online minimálne toľko tovaru ako pred rozšírením COVID-19 na naše územie. Medzi dôvody čoraz väčšej popularity eshopov patrí pohodlnosť nakupovania, možnosť porovnania cien a doručenie až k vašim dverám bez toho aby ste museli niekam chodiť.

Čo priniesol COVID-19 majiteľom eshopov?

Okrem zvýšeného záujmu o ich služby a v mnohých prípadoch vyššieho obratu priniesol COVID-19 „eshopárom“ vysoký tlak na spoľahlivosť zásobovania, rýchlosť dodávok, ceny a rovnako ako aj na kvalitu doplnkových služieb. COVID-19 tiež spôsobil vysoký záujem o predaj prostredníctvom eshopu a tým aj zvýšenú konkurenciu.

Keďže sú náklady spojené so začatím jednoduchého eshopu vďaka tzv. „krabicovým riešeniam“ ako Shoptet, či Magento relatívne nízke (bavíme sa o desiatkach eur na mesiac), je zrejmé, že bariéry pre začatie obchodovania na internete tiež nebudú vysoké. Väčšina eshopov predáva štandardizovaný tovar, ktorý nakupuje z rôznych zdrojov a následne ich predáva ďalej finálnemu zákazníkovi. Ak sami nevyrábate tovar, ktorý plánujete predávať online, a nie ste teda jeho jediným výrobcom, môžete očakávať obrovskú konkurenciu.

Dropshipping a vlastné produktové portfólio

Veľmi populárne medzi eshopmi sa stalo v posledných rokoch využívanie tzv. „dropshippingu“, čiže nákupu z predzásobených skladov, ktoré vám tovar dokážu dodať expresne po tom, ako vám ho zaplatí zákazník. Takáto forma podnikania na internete je síce spojená s nízkymi nákladmi, nakoľko nemusíte mať vlastný sklad, a tiež aj s nízkym rizikom, spájajú sa s ňou však aj relatívne malé zisky, pri ktorých vás biznis model tlačí do predaja čo najväčšieho množstva tovaru nakoľko je profit na jednotku predaného tovaru nízky. Nízka maržovosť na jednotku tovaru je pri dropshippingu prirodzená. Keďže ide o pomerne jednoduchý proces, každý eshop môže využiť predaj takouto formou.

Dropshipping je skvelým spôsobom ako si vyskúšať podnikanie prostredníctvom eshopu. Na ďalšiu expanziu podnikania vám však odporúčame kombinovať ho s budovaním produktového portfólia, pri ktorom budete tvorcom trhu, čiže produktov, ktoré budete ponúkať ako jediná alebo jedna z mála firiem na trhu. Pri takýchto produktoch budete mať možnosť dosiahnutia vyššej ziskovosti a odlíšite sa od konkurencie. Postupne k sebe prilákate zákazníkov, ktorých zaujímajú nové trendy a budovaním komunity vás budú posúvať vpred, nakoľko vás môžu nasmerovať na najnovšie trendy, z ktorých budete môcť ťažiť, ak sa vám podarí dostať želané produkty v čas na trh medzi prvými. Keďže viac ako 80 % všetkých produktov predávaných na eshopoch pochádza z Číny, je vysoko pravdepodobné, že tovar o nákup ktorého budú mať záujem vaši zákazníci bude pochádzať priamo z Číny. COVID-19 ale zásobovanie tovarom z Číny majiteľom eshopov rozhodne neuľahčuje.

COVID-19 spomalil a zdražil leteckú prepravu tovaru z Číny, je preto potrebné riešiť alternatívu

Už pred COVID-19 sa mnohé eshopy zásobovali tovarom priamo z Číny na báze potreby. Eshopom takýto prístup umožňuje zníženie nákupných cien oproti veľkoskladom a dropshippingovým spoločnostiam. Proces je síce náročnejší na komunikáciu s dodávateľom a riadenie objednávky, mnohým eshopom ale stojí za odmenu v podobe zvýšenej marže.

COVID-19 odhalil „štrbinu“ v systéme takéhoto zásobovania. Kvôli uzatvoreniu fabrík v Číne na 8 a viac týždňov na začiatku pandémie a následnému zrušeniu niekoľkých tisícok komerčných letov, ktoré slúžili aj na prepravu tovaru, spôsobil eshopom problém so zásobovaním tovarom. Keď bol tovar opäť po niekoľkých týždňoch dostupný k nákupu, bol zasa problém s jeho prepravou, nakoľko ceny leteckej prepravy výrazne narástli a tým sa stal dovoz niektorých tovarov neekonomickým.

Naša firma, Infinity Standard, sa špecializuje (nielen) na dovoz tovaru z Ázie, predovšetkým z Číny. V poslednej dobe sa na nás začali obracať viacerí majitelia eshopov s požiadavkou o nájdenie spoľahlivých dodávateľov v Číne na trendy produkty, ktorými sa dokážu odlíšiť od konkurencie. Títo prevádzkovatelia eshopov sa neplánujú vzdať dropshippingu, nakoľko je jednoduchým spôsobom ako zabezpečiť pokrytie prevádzkových nákladov aj v ťažšom období, hľadajú však nové alternatívy, pri ktorých by sa síce museli naskladniť tovarom, ale mali by pre klientov pridanú hodnotu v tovare, ktorý u nás nenájdete, alebo je predávaný za výrazne vyššie ceny, za aké ich kúpia oni priamo od výrobcu v Číne.

Postupné zásobovanie tovarom priamo od výrobcu v Číne železnicou môže byť receptom úspechu

V súčasnej situácii sú čínski výrobcovia čoraz otvorenejší menším nákupom. Predzásobením tovarom nemyslíme nákup celého kontajnera. Za účelom zníženia nákupných cien a ušetrenia na preprave je možné doviezť aj niekoľko kartónov tovaru v hodnote už napríklad od 2 tisíc eur. Aby sme ušetrili čas a prepravné náklady, odporúčame realizovať prepravu z Číny po železnici. Trvá cca 28 až 30 dní vrátane dodania tovaru priamo do vášho skladu. Nie je síce taká rýchla ako letecká preprava, ušetrenie nákladov je však niekoľkonásobné. Využitie železničnej prepravy vám zníži náklad na kus a vy tak budete môcť realizovať výhodnejšie ceny ako vaša konkurencia.

Ak by ste si chceli vyskúšať zásobovanie tovarom priamo z Číny s dodávkami vlakovou prepravou, sme tu pre vás. Radi vám pomôžeme s výberom vhodného dodávateľa, nastavením cenových a dodacích podmienok a zariadime celý dovoz vrátane certifikácie, preclenia a prepravy až do vášho skladu. Budete jediný (alebo jeden z mála), kto bude mať v ponuke tento tovar a predajné ceny si určíte sami. Kompletnú ponuku našich služieb nájdete na tomto odkaze.