Dovoz z Číny a Ázie: ako si vybrať dodávateľa?

Výber dodávateľa z Číny a Ázie?

Kľúčovým bodom každého dovozu z Číny alebo iných ázijských krajín je výber dodávateľa. Na portáli Alibaba, Global Sources a ďalších síce nájdete veľké množstvo potenciálnych dodávateľov, mnohí z nich ale nie sú výrobcami. A to aj napriek tomu, že sa ako výrobcovia tvária.

Približne polovica čínskych dodávateľov na portáli Alibaba je iba sprostredkovateľmi, ktorí ponúkajú tovar od viacerých výrobcov. Problém so sprostredkovateľmi v Ázii je, že vám nebudú vedieť garantovať termíny dodania a ani kvalitu finálnych výrobkov, ktoré ste si od nich vybrali. Čínski sprostredkovatelia, tzv. „trading companies“ spolupracujú s veľkým počtom tovární, ktoré sú skutočnými výrobcami tovaru. Výrobcovia ale väčšinou majú vlastné obchodné partnerstvá priamo s finálnymi zákazníkmi alebo firmami, ktoré ich zastupujú pri dovoze z Číny a Ázie. Kontrakty s čínskymi sprostredkovateľmi, ktorí získavajú kupujúcich z celého sveta, napríklad cez portál Alibaba, sú pre výrobcov iba vedľajším zdrojom príjmu a preto im pri plánovaní výroby nedávajú prioritu.

Na portáli Alibaba je tiež veľa firiem označených ako „Gold Supplier“, čo môže evokovať hodnovernosť. Problémom je, že označenie „Gold Supplier“ si na portáli Alibaba môže kúpiť každá firma, ktorá je ochotná zaplatiť za toto označenie minimálne na jeden rok.

Ďalším problémom hľadania čínskych alebo ázijských dodávateľov cez internet na populárnych stránkach je neznalosť čínskeho jazyka. Stránky určené pre kupujúcich mimo Áziu sú štandardne v anglickom jazyku. Mnohé obchodné profily na týchto stránkach nie sú aktualizované niekoľko rokov a veľké množstvo prezentovaných firiem už ani neexistuje. V najlepšom prípade sa vám na vašu požiadavku po kontakte cez takého stránky nikto neozve. V najhoršom prípade sa vám ozve ich „obchodník“, ktorý vám aj pošle vzorky, s ktorými budete spokojný. Po zaplatení za masovú objednávku však tovar nikdy neuvidíte. Pýtate sa prečo? Mnohé profily čínskych a ázijských firiem na sourcingových stránkach sú neaktívne. Firmy ktoré zanikli sa však zvyčajne neobťažujú s deaktiváciou firemných údajov a kont zamestnancov. Bývalí zamestnanci sa vám teda stále môžu ozvať a ponúknuť vám produkty už neexistujúcej spoločnosti. Čisté finančné prostriedky do vrecka ich určite potešia…

Ideálnym miestom na získavanie obchodných partnerov v Číne a Ázii sú výstavy a veľtrhy. Na nich sa ale tiež zúčastňuje veľa obchodných nevýrobných firiem, ktoré ponúkajú tovary viacerých ázijských spoločností. Aj po osobnom stretnutí s ázijským dodávateľom teda platí pravidlo „dôveruj ale preveruj“.

Je teda zrejmé, že ideálny dodávateľ z Číny, Vietnamu, Indie či ďalších ázijských krajín bude priamym výrobcom tovaru, ktorý bude mať zodpovedajúce výrobné kapacity schopné pokryť nielen vaše časové požiadavky dodania ale predovšetkým bude schopný dodať tovar v potrebnej kvalite. Nájsť takýchto dodávateľov nie je vôbec ľahké. Naša firma, Infinity Standard, a.s., má v Ázii overených dodávateľov na väčšinu typov produktov. Pri ich hľadaní využívame nielen osobný kontakt počas našich obchodných ciest v Číne a Ázii ale aj znalosť lokálneho jazyka na porovnávanie informácií, ktoré o sebe tvrdia potenciálni partneri s realitou. S výberom vhodného dodávateľa v Ázii pre váš produkt vám veľmi radi pomôžeme. Zavolajte/napíšte nám!